ב"אזור הדמדומים" של תרבות "האקזיט"

בתחום האפור שבין שאיפה לאקזיט מפואר לבין כישלון מוצהר, נמצאים יזמים רבים מדי. ההבטחה הגדולה למשקיעים אל מול הבנת המציאות בפועל "מקפיאה מצב" בלתי אפשרי ליזמים.

כתב אורח: אביחי מיכאלי

אז נכון, יזמים רבים משננים את האמרה "עדיף כשלון מפואר מחלומות במגירה". אבל מה קורה במצב אינו כשלון, אבל לא פחות רחוק מהצלחה?!

כדי לקבל השקעה היזם מבטיח למשקיעים שמדובר בסטארט אפ שיהפוך ליוניקורן תוך כמה שנים. חלקם מקבלים השקעה. אבל בפועל העסק מתקדם ממש לאט ומדמם כבר 4-5 שנים, עם הכנסות מינימאליות.

מיכאלי. המצב ׳קפוא׳

היזם מנסה עוד כיוונים, שדרוג הקיים, פיבוט לכיוון חדש, מגבש אסטרטגיות חדשות ומבטיחות, אבל ככל שעובר הזמן נראה שהחברה כבר פספסה את ההזדמנות שלה לפרוץ, וברור שמקרה הטוב תתאזן ולא תפסיד.

מתוך מחויבות היזם לחלום שהציג למשקיעים לסביבה שלו, הוא ממשיך ללחוץ בכל הכוח על דוושת הגז. גם שכבר ברור לו, ולסובבים אותו שהחברה כבר מזמן בהילוך סרק (ניוטרל) ללא שינוי שנראה לעין.

אז מה עושים?! האם המוטו היזמי של הכל או כלום, היינו "אקזיט או לא להיות" הוא דרך ללא מוצא?

לא בהכרח.

ישנה דלת צדדית, של "אקזיט טקטי" שלאחר הורדת "מפלס האגו" ניתן להבחין בה.

ישנן מספר נקודות מקלות שיסייעו ליזם לצאת ממצב ההתגוננות, שהמציאות כפתה עליו.

הסטטיסטיקה– הרבה מעל ל90% מהסטארט אפים נכשלים. אפילו בארצות הברית, שהתחושה ששם יש כסף "בלתי נגמר" להשקעות, מדי יום נפתחים 137 אלף עסקים ונסגרים 123,300.
המשקיעים שלך כבר יודעים– משקיעים מצפים מחברה אחת מכל עשר שהשקיעו בהן להצליח. הגיוני שככל שראו את ההידרדרות במצב הנוכחי של הסטארט אפ בו השקיעו, הם כבר מזמן בשלב מזעור נזקים. קל לדעת זאת כי הם קיבלו החלטה לא להשתתף בסבבים הבאים של החברה.
שכר לימוד- יזם שמגיע להבנה שהאקזיט לא ממתין מעבר לפינה בשל לאתגר הבא שלו. הכרה במציאות היא 50% מהפתרון.

אז מה האפשרויות ליזמים שמחפשים יציאה מכובדת ? אקזיט טקטי

מכירה בסכום ריאלי בארגונים גדולים יש בעלי תפקיד (מנהלי M&A) – שמחפשים לרכוש סטארט אפים רלוונטיים במחיר "מציאה".
Acqui-hire – שיטה בה חברות קונות חברות אחרות בגלל הצוות. הרי איפה אפשר למצוא כיום צוות מיומן שיתחייב להישאר לפחות שנתיים שלוש? בשיטה זו היזמים מקבלים בונוס וכמובן הצעת עבודה
"מיזוג סכום אפס"- העברת החברה ללא תמורה מיידית. מסירתה עם הבטחה לאחוז מסוים מהכנסה עתידית.

אקזיט טקטי היא אומנם דלת יציאה צדדית, אך היא מאפשרת ליזם ציאה מכובדת מסיטואציה לא פשוטה. אקזיט טקטי פותח ליזם דלת לאתגר הבא שלו.

*הכותב- אביחי מיכאלי– מלווה יזמים מטעם משקיעים, ומוכר חברות בשלבים שונים.